#我来唠家常#

　　今天腊月二十五，还有五天就春节了，今天也是年前最后的一个周末了！在深圳，今天确确切切感受到了周日的清冷！或许很多人都回老家过年了吧！也就没有多少人出来逛街了！

　　本来还想着趁年前最后一个周末，能再多卖一些棉衣。毕竟棉衣在年前还是很有希望卖出去的，虽然很多家棉衣都开始降价，明码标价的贱卖了！现在也卖不上好价钱了，但是卖出去，总比压手里强呀！何况现在是卖多少，就是赚多少，不管安本钱不本钱了！但看来，在年前这最后一个周末，生意仍然是很差劲的！

　　我做实体服装已经十几年了，本想在这个周末再卖点钱，再增加点营业额，让今年的业绩漂亮一点点，看来还是失望了！抛开今天，做个一年总结，看看我这15平米的小店！在深圳，一年营业额21万，一年我到底能赚多少钱呢？

　　我从去年2月份开始计算，到今年1月份结束，刚好有12个月，这12个月的生意！真是起起伏伏，差10天好2天，不能按以前生意的旺淡来评估，真说不上来哪个月能好，按以前的规律，年前一个多月必定是好的，元旦那天也是非常非常好的，但是今年，真和往年不一样，这一个多月的生意是真的不好，比往年来说差的很远，就连元旦的生意也是比往年差了4倍以上！

　　这12个月，店里的营业额是21万不足！平均一个月营业额也就1万多块钱！去年最差的就是2月份，一个月就8千多的营业额！最好的也就是暑假7月，有3万多一个月！其实我也从来没有细算过我的利润是百分之几去卖的，好卖的利润高些，不好卖的利润就低些，也没具体算利润，只是每年到年底了，算一算进了多少钱的货，卖了多少钱减去这一年进货的钱就是我一年赚的钱了！

　　那我这一年到底进了多少钱的货呢，我计算了一下，今年进了有12万多元钱的货，这样用一年的营业额减去一年的进货钱，这一年我就赚了差不多9万块钱了！不过这一切还是毛利啊！纯毛利！看看我这9万块钱去掉店租还能有多少呢？

　　其实我这15平方米的店租也不贵，在去年10月份之前我的店租是2个2百元，后来因为我们服装诚空店很多，老板就租了一千多平方出去给别人开餐厅了！然后我这个店的地理位置发生了变化，老板就给我们的店租打了8折，所以现在店租是1680元！那么我这一年的店租加上电费，一年是2万6千多元！那么我这一年的利润就只有6万4千元了！平均一个月就只有5千多块钱了！

　　说实话现在守着这样一个店真的不如进厂去打工了！毕竟如果在厂里上班，每天都上，不休息，一天十几个小时，工资肯定也会比这个高了！不过生意差了，就会拿些手工在店里做，一年也有一万多元！

　　现在这个店真的不太想经营了，一天守十几个小时，一个月才几千元钱！而且不知道过了年，生意会怎么样呢？如果持续下滑那就真的没办法做了！今年到现在，店里应该还有四五万元的冬款货，如果不是这些货，现在立马就不想做了，毕竟开了十几年了，一年不如一年，是真的不想再做下去了！

　　前几天和一个买衣服的客人聊天，她家是开小加工厂的，她还说羡慕我一年不亏钱，她说她今年不赚钱，还亏钱，厂里有设备，有工人，说丢了不做吧，又有些不甘心！做吧，不知道明年还能不能赚钱！也是进退两难！

　　是啊！现在做生意的人，好多都是把希望寄托到明年，今年的梦想落空了，又开始幻想明年！就是靠着这一年年的幻想，坚持着，坚持着！就像口罩三年，幻想后面就会好了！可是今年又是这样，现在又开始幻想明年。也不知道明年的生意会怎样呢？

　　朋友们！你们说现在这种小店还能继续经营吗！我现在应该及时止损还是迎难而上！万一明年很多人不做了，实体赛道变宽，是不是就会好做了些呢？看看又在异想天开了！朋友们，你们今年做实体服装赚到钱了吗？明年怎么打算的？